Transforming Sales for Value Creation

Insights und Entscheidungshilfen zur erfolgreichen Transformation

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Die Rolle des B2B-Verkaufs ist im Wandel. Wertorientierte Einkäufer, die Digitalisierung und Post-Covid beschleunigen diesen.

Aktuellste Forschungsergebnisse helfen bei der Neuausrichtung.

Das Praxisprojekt «Transforming Sales for Value Creation» an der Universität St.Gallen hat zusammen mit fünf Unternehmen untersucht:

  1. Wie der Verkauf auf den Ebenen System und Individuum neuen Value schaffen kann.

  2. Welche Aktivitäten dazu erforderlich sind und wie diese durch Technologie unterstützt werden können.

  3. Wie sich die Rolle des Verkaufs insgesamt verändert und was für Auswirkungen dies auf das Set an Fähigkeiten und Jobprofile hat.

Ergebnis-Einblick

Marketing Review St.Gallen

Überprüfen Sie Ihren Vertrieb anhand neun Hypothesen des Experten-Panels.

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Organisator

Erfahren Sie, wie andere Unternehmen hybrides Verkaufen effektiv und effizient aufsetzen.

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SAMA Webinar Series

Hören Sie, was die wichtigsten Erkenntnisse für den strategischen Verkauf sind.

Machen Sie Ihren Vertrieb zukunftssicher.

Sprechen Sie mit uns und nutzen Sie neuste Erkenntnisse als Second Opinion oder als Roadmap für Ihre Transformation.


Axel Thoma, Dr. oec. HSG
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