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Die Rolle des B2B-Verkaufs ist im Wandel. Wertorientierte Einkäufer, die Digitalisierung und Post-Covid beschleunigen diesen.
Aktuellste Forschungsergebnisse helfen bei der Neuausrichtung.
Das Praxisprojekt «Transforming Sales for Value Creation» an der Universität St.Gallen hat zusammen mit fünf Unternehmen untersucht:
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Wie der Verkauf auf den Ebenen System und Individuum neuen Value schaffen kann.
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Welche Aktivitäten dazu erforderlich sind und wie diese durch Technologie unterstützt werden können.
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Wie sich die Rolle des Verkaufs insgesamt verändert und was für Auswirkungen dies auf das Set an Fähigkeiten und Jobprofile hat.
Ergebnis-Einblick
Marketing Review St.Gallen
Überprüfen Sie Ihren Vertrieb anhand neun Hypothesen des Experten-Panels.
Ergebnis-Einblick
Organisator
Erfahren Sie, wie andere Unternehmen hybrides Verkaufen effektiv und effizient aufsetzen.
Ergebnis-Einblick
SAMA Webinar Series
Hören Sie, was die wichtigsten Erkenntnisse für den strategischen Verkauf sind.